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Preparado para negociar

Livro da Editora Senac-DF é estruturado para servir de apoio a um treinamento de negociação baseado no desenvolvimento de competências.

A Editora Senac-DF lançou em abril a sua primeira publicação de 2013. O livro Treinamento de Negociação – desenvolvendo a competência para negociar, de Francisco Guirado Bernabeu, pode ser encontrado nas principais livrarias do Distrito Federal. Com uma abordagem didática, escrito em linguagem simples e direta, a obra foi desenvolvida principalmente para que o público universitário possa compreender o assunto. Também é destinado a alunos de pós-graduação e profissionais que pretendem rever conceitos e sintetizar conhecimentos.

De acordo com o autor, o livro aborda as habilidades e os conhecimentos necessários para que o leitor possa adquirir a competência de negociar. Com 396 páginas e 18 capítulos, a obra é dividida em três partes. Na primeira, Francisco Guirado apresenta os conhecimentos e habilidades sociais, emocionais, cognitivas e de comunicação para qualquer atividade que inclua interação interpessoal. Na segunda parte, ele mostra conhecimentos e habilidades técnicas de negociação, incluindo conceitos básicos, teoria e prática de persuasão e de poder de influência. Na terceira parte, é detalhado o processo de negociação, orientando o leitor a estabelecer propósitos e identificar interesses, adquirir consciência situacional, preparar e implementar estratégias.

Francisco Guirado explica que existem muitos livros no mercado que abordam a negociação de forma simplória, sugerindo que ela pode ser aprendida se o leitor seguir dez dicas. “Nesse livro procurei fugir dessa abordagem”, afirma, lembrando que convida o leitor a compreender as causas dos principais fatores que afetam um negociador, tanto para o sucesso como para o fracasso das negociações. “Mostro que ele deve aprender a trabalhar arduamente suas crenças e percepções, de forma disciplinada, deixando para trás comportamentos e atitudes que possam limitar seu desempenho profissional”, afirma o autor.

 

Editora Senac-DF

Inaugurada em setembro de 2004, a Editora Senac-DF tem hoje 84 títulos editados. A previsão para este ano é o lançamento de mais oito obras, sendo quatro na área de gastronomia, três de gestão e uma de turismo. A instituição edita obras variadas e atuais sobre todas as áreas de conhecimento da instituição. As linhas editoriais com as quais trabalha são Turismo e Hospitalidade, Tecnologia da Informação, Imagem Pessoal, Saúde, Artes, Design, Comércio, Gestão, Comunicação, Meio Ambiente, Tecnologia Educacional, Idiomas, Literatura, História, Economia, entre outros.

 

Mais informações na Livraria Senac-DF: (61) 3313-8770.

 

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